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마케팅 불변의 법칙 |
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25년 이상의 마케팅 연구에서 찾아낸 결과.
성과를 올린 마케팅 계획의 상거래가 일어나고 있는 시장을 지배하는 어떤 근원적인 힘과 언제나 조화를 이루고 있다는 사실이다.
선도자의 법칙-The Law of Leadership
더 좋은 것 보다는 맨 처음이 낫다
영역의 법칙- The Law of the Category
어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라
기억의 법칙- The Law of the Mind
시장에 먼저 들어가는 것보다 기억 속에 맨 먼저 들어가는 게 중요하다
인식의 법칙- The Law of Perception
마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다
집중의 법칙-The Law of Focus
마케팅에 있어서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 기억 속에 한 단어를 심는 것이다
독점의 법칙 -The Law of Exclusivity
두 회사가 같은 단어를 잠재 고객의 기억 속에 심을 수는 없다.
사다리의 법칙 -The law of the ladder
기억사다리의 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채용해야 할 전략이 달라진다
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