시장 세분화(Market segmentation) 검토 항목 |
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1) 시장이 확인되고 측정될수 있는가?
세분시장의 크기, 속성, 행동 유형에 대한 정보를 얼마나 얻을 수 있는 가를 파악해야 한다.
2) 그 세분 시장이 충분이 수익성이 높은가?
시장세분화의 원가가 상당히 높기 때문에 세분시장을 만족시키기 위한 유통 비용 및 생산 비용의 증가를 뒷받침 할 수 있을 만큼 세분 시장이 수익을 올릴 만큼 충분히 크고 매력적인가를 따져야 한다.
3) 그 세분 시장에 도달할 수 있는가?
세분시장에서 성공하기 위해서는 효과적이고 효율적으로 주어진 시장의 주의를 끌 수 있도록 커뮤니케이션 할 수 있어야 한다.
4) 그 세부시장이 반응 할 것인가?
특정 세그먼트의 고객들은 특정시장에 맞춰 설계된 마케팅 믹스에 반응해서 기꺼이 해당 제품을 구매해야 한다.
5) 그 세분시장이 쉽게 변화할 것으로 기대되지 않는가? 변동성이 약한가?
시장이 너무나 유행에 민감할 경우 시장 세분화를 통한 마케팅 전략 수행에 많은 어려움이 따르게 된다.
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