캐즘(The Chasm) 뛰어넘기 |
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많은 벤처기업인들을 고민에 빠뜨린 것이 바로 캐즘이다.
작년까지만해도 모든 것이 순탄했었는데, 올들어 어느 순간부터 매출이 지지부진하고 신규고객 확보가 정체됐다.
캐즘에서는 캐즘을 뛰어넘는 마케팅 전략을 구사해야 한다.
- 세분시장을 선택하라.
- 완전 완비제품(자사+협력사제품)을 만들어라.
- 집중공략하라.
- 든든한 거점을 확보하라.
- 구전효과의 연쇄반응을 노려라.
* 캐즘(Chasm)은 원래 지질학 용어이다. "단층 현상으로 만들어진 폭이 넓고 깊은 골, 대단절"이라는 뜻이다.
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